«Томское пиво» — один из крупнейших в России пивоваренных заводов. В 2015 году компания задумала выпустить на рынок пиво с необычным позиционированием. Задача — в непростых условиях запрета рекламы алкогольной продукции создать этикетку, выделяющую пиво на полке. Мы создали нетипичный для сегмента визуальный образ бренда. Продукт получил очень крупную этикетку, с иллюстрацией на всю её площадь, изображающей главного героя — Сибирского пивовара со своим верным другом медведем.
Сибирский пивовар — это не старый отшельник или охотник, а современный парень, живущий в тайге со своим питомцем-медведем и варящий отменное пиво. Он молод, бородат и стильно одет, его легко можно было бы встретить в клубе или на модной городской вечеринке.
Такое решение не только выгодно выделяет бутылку на полке среди конкурентов, но и становится рекламным носителем, рассказывающим историю бренда.
— В большинстве регионов потребитель положительно воспринял новинку — продажи начались практически сразу, динамика очень хорошая. Наиболее восприимчив к новинкам, как обычно, родной регион — именно на Томск приходится 30% продаж «Сибирского пивовара». Доля по итогам 1 квартала составила 4,5% (с учетом пива в кегах). Эти показатели оправдали оптимистичный прогноз. Надеюсь, в будущем эта марка будет развиваться и есть все предпосылки для достижения не менее 10%-ной доли в продаж предприятия.